作品標(biāo)題：乘著包機(jī)來(lái)義烏
受疫情影響，一些原本在義烏的外商離開(kāi)了，新客戶(hù)又進(jìn)不來(lái)，商務(wù)包機(jī)打開(kāi)了外商來(lái)義烏的新通道
乘著包機(jī)來(lái)義烏
本報(bào)記者 鄒倜然 本報(bào)通訊員 盧發(fā)揚(yáng)
《工人日?qǐng)?bào)》（2022年11月22日 06版）
在剛剛結(jié)束的第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，來(lái)自印度的客商洛基收獲頗豐。他帶來(lái)的參展商品印度白糖吸引了很多買(mǎi)家。洛基告訴記者，展會(huì)期間的成交量約有3萬(wàn)噸。
洛基能出現(xiàn)在進(jìn)博會(huì)上實(shí)屬不易。3個(gè)月前，一架商務(wù)包機(jī)載著107名外籍采購(gòu)商從印度來(lái)到了浙江義烏，洛基就是其中的一位。此前，受疫情影響不便來(lái)華，洛基的生意舉步維艱。
如今，洛基的生意已經(jīng)回到了正軌，還有許多如他一般的外商正在義烏重拾信心。
疫情發(fā)生后，不少原本在義烏的外商離開(kāi)了，老客戶(hù)訂單減少，新客戶(hù)又進(jìn)不來(lái)，貨物也出不去。這種情況下，義烏乘勢(shì)求變、多措并舉，不僅通過(guò)商務(wù)包機(jī)打開(kāi)了外商來(lái)義烏的新通道，給市場(chǎng)帶來(lái)了新客戶(hù)，還通過(guò)金融支持、物流疏通、稅收減免等一系列舉措，盡快把貨物“賣(mài)出去”。今年前三個(gè)季度,義烏市外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)3541.9億元,較去年同期增長(zhǎng)29.9%；其中出口3222.1億元,同比增長(zhǎng)25.4%。
包機(jī)將外商接回義烏
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情前義烏常駐外商約1.5萬(wàn)人，每年到義烏采購(gòu)的外商超過(guò)56萬(wàn)人次，但目前義烏常駐外商只有9000人左右。如何盡快回到義烏，成了讓很多外商揪心的問(wèn)題。
多方合力下，通過(guò)商務(wù)包機(jī)赴義烏采購(gòu)解決了外商們的燃眉之急。從今年7月30日巴基斯坦包機(jī)到義烏開(kāi)始，截至目前，義烏已通過(guò)包機(jī)將至少483名外籍客商接回義烏，助推義烏“把因疫情耽誤的時(shí)間搶回來(lái)，把停滯的快遞訂單量補(bǔ)回來(lái)”。
對(duì)此，在義烏生活了18年的洛基感慨頗多。在8月份之前，他經(jīng)營(yíng)多年的進(jìn)出口生意幾乎到了生死存亡的關(guān)頭。
“這兩年多，受疫情影響只能選擇線(xiàn)上溝通，但是線(xiàn)上溝通很不方便，無(wú)法看到真實(shí)的商品，生意很難開(kāi)展。”洛基說(shuō)。
就在他已近絕望之際，一架外商包機(jī)將他帶回了中國(guó)，讓他看到了希望。
“一回來(lái)生意就好起來(lái)了，可以直接去義烏的市場(chǎng)，與供應(yīng)商面對(duì)面溝通，而且還看到了很多新產(chǎn)品，非常感謝當(dāng)?shù)匕才虐鼨C(jī)接我們回來(lái)?！甭寤f(shuō)。
從2011年就開(kāi)始到義烏做外貿(mào)生意的印度商人阿赫塔爾也趁這次機(jī)會(huì)回到了義烏。他此行的主要采購(gòu)目標(biāo)是飾品、工藝品和化妝品?！傲x烏是非常有名的商貿(mào)城市，這里有全球最大的小商品市場(chǎng)，我們想要買(mǎi)的商品都能在義烏找到，還可以在這里把商品賣(mài)到全世界?！彼f(shuō)。
教外商做“電商”
義烏副市長(zhǎng)葛巧棣表示，義烏出口主要采用市場(chǎng)采購(gòu)的方式進(jìn)行，這與小商品的特性相關(guān)。由于小商品非標(biāo)化、品種多、批量小，外商在采購(gòu)過(guò)程中往往需要與客人面對(duì)面交流，實(shí)地看樣尤為重要，也更容易產(chǎn)生大單。
然而，疫情之下，并不是每個(gè)外商都能如洛基一般順利回到義烏，還有更多的外商無(wú)法回到義烏完成采購(gòu)。此外，對(duì)于一些留在義烏的外商來(lái)說(shuō)，他們的貨物也需要盡快“賣(mài)出去”。
如何解決這些問(wèn)題？義烏又把視線(xiàn)停留在了“電商”上。今年前三個(gè)季度，義烏實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額2928.73億元，同比增長(zhǎng)7.62%。這組亮眼的數(shù)據(jù)也折射出義烏電商面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境所展現(xiàn)出的韌勁。
2020年，義烏就為外商舉辦了首場(chǎng)電商直播培訓(xùn)課。來(lái)自墨西哥的外商維尼告訴記者，那次的培訓(xùn)給她打開(kāi)了新世界的大門(mén)。“我看到了電商直播帶貨的巨大潛力，很多中國(guó)商戶(hù)都靠直播帶貨減少疫情帶來(lái)的不利影響?！?/p>
2017年，維尼來(lái)到義烏創(chuàng)業(yè)，從事進(jìn)出口生意，銷(xiāo)售各類(lèi)小商品。如今，雖然她的生意也受到了影響，不過(guò)她有信心慢慢恢復(fù)起來(lái)。
“我可以通過(guò)直播讓中國(guó)客戶(hù)了解墨西哥的商品，也可以讓墨西哥商戶(hù)了解中國(guó)的商品，電商直播能幫助我重新建立與客戶(hù)的聯(lián)系。”維尼說(shuō)，這些變化都得益于那次培訓(xùn)。
和維尼有相同感受的，還有來(lái)自吉爾吉斯斯坦的米卡。米卡是義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際教育學(xué)院的畢業(yè)生，畢業(yè)后創(chuàng)辦義烏市冪卡進(jìn)出口有限公司，主營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
“在義烏，我學(xué)習(xí)了和電子商務(wù)相關(guān)的課程，學(xué)校會(huì)邀請(qǐng)具有豐富授課經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行理論和實(shí)操培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)電商直播以及背后的商業(yè)模式有了一定的了解，隨時(shí)可以和世界各國(guó)的客商進(jìn)行聯(lián)系，也讓我們有了更多合作的機(jī)會(huì)?！泵卓ㄕf(shuō)。
更多舉措讓外商“充滿(mǎn)信心”
疫情期間，為加快外貿(mào)復(fù)蘇，義烏出臺(tái)了一系列穩(wěn)外貿(mào)舉措，這讓各國(guó)客商對(duì)義烏充滿(mǎn)了信心。
“感謝義烏農(nóng)商銀行的貸款，有了這筆錢(qián)我的煩心事就解決了?！苯?，義烏農(nóng)商銀行為埃塞俄比亞籍采購(gòu)商得吉尼貝雷發(fā)放的經(jīng)營(yíng)性貸款，有效緩解了他的資金周轉(zhuǎn)難題。
得吉尼貝雷已在義烏經(jīng)商18年，其公司在義烏采購(gòu)日用百貨繼而出口至埃塞俄比亞，生意一直不錯(cuò)。前不久，受物流影響，公司賬期拉長(zhǎng)，出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)難題。義烏農(nóng)商銀行自貿(mào)中心專(zhuān)員通過(guò)日常走訪(fǎng)活動(dòng)了解到這一情況，很快為得吉尼貝雷發(fā)放了400萬(wàn)元貸款。
與此同時(shí)，義烏在全國(guó)首創(chuàng)市場(chǎng)采購(gòu)方式，解決了商戶(hù)“單小、貨雜、品種多”的貿(mào)易難題。結(jié)合市場(chǎng)采購(gòu)方式無(wú)票免稅等優(yōu)勢(shì)，義烏發(fā)揮貿(mào)易和物流通道疊加優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新“市場(chǎng)采購(gòu)+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供了便捷的拼箱出口服務(wù)。
此外，疫情發(fā)生后，海運(yùn)、空運(yùn)均受到不同程度的影響，尤其是國(guó)際海運(yùn)“一箱難求”。于是，周期更短、運(yùn)費(fèi)穩(wěn)定的中歐班列承擔(dān)了更多的壓力。為此，義烏先后開(kāi)行復(fù)工復(fù)產(chǎn)后全國(guó)首趟中歐班列、全國(guó)首趟搭載防疫物資的中歐班列、全國(guó)首趟“中國(guó)郵政號(hào)”中歐班列等，打造了“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家攜手抗疫的“生命通道”和“命運(yùn)紐帶”。
“我們還將積極利用自建或加盟的方式布局海外倉(cāng)，把義烏市場(chǎng)的樣品發(fā)到這些海外倉(cāng)展示給國(guó)外的采購(gòu)商，讓他們?cè)诩议T(mén)口就可以看樣采購(gòu)。”葛巧棣說(shuō)。
