楊貴林的“山水生意經(jīng)”
白雪壓在枝頭，覆蓋著紅彤彤的火罐柿子，幾只喜鵲在霞光映照著的枝杈間翻飛……12月15日下午，在新街鎮(zhèn)姚兒溝村，老楊把拍攝的這個“冰雪丹青”小視頻現(xiàn)場發(fā)給了在西安的畫家楊潔。
“一行三人，明日晌午到，住一晚?！睏顫嵒貜?fù)。
一條視頻就能拉來生意？老楊說：“之前，這位畫家想畫村里的雪景。這不，一下雪，我就通知他來?！?/p>
老楊大名楊貴林，原名楊桂林，是寶雞市陳倉區(qū)新街鎮(zhèn)人，一位地道的關(guān)中農(nóng)民。小時候，村里小伙伴笑他名字中的“桂”太秀氣，他就把“桂”改成了“貴”。
在新街鎮(zhèn)，老楊是一個眼光獨到的生意人。別人在熱鬧的街道上開飯館賣面食、開商店賣煙酒、開農(nóng)資店賣種子化肥，老楊卻在僻靜的吳山腳下開辦了“新街桂林寫生基地”，用“桂林”這個名字做起了“山水生意”。
來基地的“客戶”，有像畫家楊潔這樣的“散客”，還有國內(nèi)幾十所高校美術(shù)專業(yè)的師生團隊。老楊給他們推薦“山水”，提供住宿和餐飲服務(wù)。
這個名不見經(jīng)傳的小地方，怎么就能吸引那么多人呢？
老楊告訴記者，2002年初秋，自己在新街鎮(zhèn)上經(jīng)營一家小旅館時，遇到了西安美術(shù)學院的老師呂智凱和他的學生。
那天，新街鎮(zhèn)姚兒溝村有秦腔演出，老楊邀請呂老師一起去看戲。傍晚，兩人走在鄉(xiāng)間的小路上，看到老人趕著牛群歸來，村婦背著背簍蹚過小溪，路旁歪斜的楊樹枝葉婆娑，夕陽映襯下的吳山分外秀美。陣陣蛙鳴中，天幕從熱情的橘色漸漸變成靜謐的深藍，星星點點閃爍……
眼前這幅恬靜、樸實、自然的畫卷，讓省城來的大學老師沉浸其中。他感慨道：“這哪里是關(guān)中農(nóng)村，明明是莫奈筆下的楓丹白露……”
后來，呂智凱帶著更多學生到新街鎮(zhèn)寫生，依舊住在老楊的小旅館。老楊專門給小旅館加裝了網(wǎng)線。他說，只要老師和學生有需求，自己都會想方設(shè)法滿足。
老楊一有時間就陪呂老師畫畫。在畫家們的熏陶下，這名樸實的關(guān)中農(nóng)民也逐漸練就了一雙“藝術(shù)眼”。
山崖邊的野花，林蔭下的小路，青瓦白墻的農(nóng)舍，四季不同的莊稼，暖陽下的草甸，雨霧中的山巒，耕作的農(nóng)人，吃草的牛羊，覓食的雞鴨，晨曦、晚霞……一處處鄉(xiāng)村美景一幀一幀定格在老楊腦海里。
老楊還征集來村里閑置的石磙、石磨盤等老物件，放置在土坯房前或村口老槐樹下，讓那些小景致更有年代感。
美麗的田園，濃濃的鄉(xiāng)愁。不少老師和學生以這里的風景為素材創(chuàng)作的作品，屢屢受到美術(shù)界的贊賞。老楊從學生那里得知，呂老師在新街鎮(zhèn)的寫生作品還獲得了全國大獎。
老楊按需要推薦景致，受到老師和學生的歡迎。小旅館日益紅火，能容納40人的房間常常供不應(yīng)求，有些學生只好打地鋪……
預(yù)約“山水”的人越來越多，老楊就想著擴大經(jīng)營規(guī)模。
隨著經(jīng)濟發(fā)展，新街鎮(zhèn)每天都有新變化：河道被重新修筑，鄉(xiāng)村道路被拓寬改造，很多土坯房被推倒重建了樓房……但是，老楊發(fā)現(xiàn)老師和學生對這些不感興趣。他們寧可到更偏遠的郝家莊村和姚兒溝村去寫生，說那里更“原生態(tài)”。
2006年1月，老楊跟郝家莊村村干部協(xié)商，租下了村里空置的小學校舍。老楊拿出留給兒子結(jié)婚的10萬元，又到銀行貸款7萬元，全部投入校舍的改造。9月，可供200人食宿的“新街桂林寫生基地”落成。他還從村上招聘了30多名婦女，負責基地的餐飲、衛(wèi)生、接待等工作。
“我屋‘掌柜’在城里打工，我在基地做飯。老人、小孩我都照顧了，一年還有2萬多元的收入。”村民李情姑說，“外頭的人來得多了，我們賣土特產(chǎn)一年也能掙個好幾千元呢！”
2014年4月，通過再次改造空置的農(nóng)村校舍，老楊在新街鎮(zhèn)的第二家寫生基地在姚兒溝村開張了。2個基地可以同時接待近400人來此寫生、食宿。
每一期寫生結(jié)束前，老楊都會給大伙安排一場篝火晚會，還把皮影戲班子請來給師生演戲。有時，老楊也會客串一下，吼幾句秦腔。學生看得興起，連連拍手叫好。有老師感嘆道，這才是記憶中的鄉(xiāng)村田園！
2019年夏天，有村民將自家房前屋后的大樹砍了賣錢。老楊急了——這些樹是畫家心目中最具特色的“山水”，不少還是長了幾十年的大樹，砍掉太可惜了。
二話不說，老楊提著禮挨家挨戶上門“掐碼子”。
最后，他咬了咬牙，從銀行取了2萬元，把幾戶村民房前屋后大大小小近100棵樹都買了下來，讓長著。
這些年，國家更加重視生態(tài)保護，老楊的“山水生意”越做越好，兒子兒媳也跟著他一起干了。光是今年，已有3000多人次從全國各地來買老楊的“山水”。
有人問老楊，生意成功的秘訣是啥？
“綠水青山就是金山銀山?。 崩蠗钚Σ[瞇地說。
